Копакинг
Копакинг — совершенно не затратный, исходя из этого широко распространенный вариант товарного продвижения, который активно применяется для увеличения продаж.
Технология копакинг, как и большая часть ныне существующих бизнес-технологий в сфере продвижения продаж на рынке FMCG, к нам попала с запада: понятие co-packing произошло от понятия на английском «complect» (сочетать, соединять), «packing» (упаковка).
Так или иначе копакинг – объединение нескольких разных или одинаковых товаров в единую товарную единицу.
Копакинг совершенно не затратный, и поэтому широко распространенный вариант продвижения товара, когда необходимо быстро повысить продажи.
Возможные вариации копакинга:
Товар плюс информационно-рекламные материалы – буклеты, воблеры, мини-книжечки.
Метро-юниты – это целый список идентичных товаров в общей упаковке, это единица товара, которая состоит из нескольких вместе упакованных товаров одного типа, что дает возможность клиенту — сэкономить средства за счет приобретения «оптовой партии», а продавец — несет минимум затрат.
Микс-упаковки – несколько различных товаров в упаковке, что дает возможность покупателю совершить выгодную покупку в «оптовой партии», а продавец тем самым обретает расширение продаваемого выбора товаров.
Бандлы (товар «А» плюс товар «Б») – в этой ситуации, в отличие от метро-юнита, проводится семплирование или кросс-продажа (раздача бесплатного образца) дополнительных единиц товара. Пример кросс-продажи – это комплектация станка для бритья новым комплектом сменных лезвий, зубная щетка плюс зубная паста, пример семплирования – это вывод под «зонтичной» маркой нового соуса, семпл коего прикрепляется к материнскому майонезу или кетчупу.
Подарок + товар – это реализация акции в обход дополнительного промо-персонала, связанных с этим финансовых трат. Презент может быть в виде товара как товара, так и в виде талона на скидку, акционной карточки и т. д.
Переупаковка – это возможность акцентировать внимание потенциального покупателя на конкретном товаре. К примеру, дополнительное внимание сосредоточено на товарных свойствах, на его стоимости стоит сделать акцент за счет наклеивания яркого стикера или наклейки.
Мировая практика доказывает: торговые предприятия для снижения к минимуму затрат, отвлечению личных экспертов передают на аутсорсинг задания, что напрямую связаны с подготовкой товарных единиц к промоушенам (переупаковка, копакинг, стикеровка).
